Sale Logistics và Sale Xuất Khẩu: Khác Nhau Ở Điểm Nào?

Trong Logistics và Xuất nhập khẩu, vai trò của Sale cực kỳ quan trọng. Nhưng Sale Logistics và Sale Xuất khẩu có rất nhiều điểm khác nhau? Dù cùng hướng tới thương mại quốc tế, hai vị trí này thực chất rất khác biệt. Bài viết sau đây Gia đình xuất nhập khẩu sẽ giúp bạn phân biệt rõ ràng vai trò, công việc, khách hàng và kỹ năng cần có của từng vị trí. Đâu mới là lựa chọn phù hợp với bạn?

1. Sale Logistics chuyên cung cấp dịch vụ vận chuyển và chuỗi cung ứng

Khi nhắc đến Sale Logistics là đang nói về những người bán dịch vụ chứ không phải sản phẩm hữu hình. Họ là cầu nối giữa các doanh nghiệp cung cấp giải pháp, dịch vụ logistics và các công ty có nhu cầu vận chuyển, lưu trữ, hoặc quản lý hàng hóa.

Sale Logistics là vị trí kinh doanh chuyên trách cung cấp các dịch vụ liên quan đến quá trình vận chuyển và lưu trữ hàng hóa, quản lý kho bãi, thủ tục hải quan, và các dịch vụ bổ trợ khác trong việc vận chuyển hàng hóa xuất nhập khẩu và chuỗi cung ứng.

1.1 Dịch vụ chính mà sale logistics cung cấp

- Dịch vụ vận tải: Đây là dịch vụ cốt lõi, bao gồm vận chuyển hàng hóa bằng đường biển (container, hàng lẻ), đường hàng không (cargo), đường bộ (xe tải, xe container), và đường sắt.

- Kho bãi và phân phối: sale logistics cung cấp không gian lưu trữ, dịch vụ quản lý kho và phân phối hàng hóa đến các điểm cuối.

- Cung cấp các thủ tục khai báo hải quan, thông quan hàng hóa. Các dịch vụ bổ trợ như đóng gói, dán nhãn, kiểm đếm, chia nhỏ hàng hóa, xử lý đơn hàng... giúp tối ưu hóa chuỗi cung ứng của khách hàng.

- Tư vấn chuỗi cung ứng: Phân tích, đánh giá và đưa ra các giải pháp tối ưu hóa toàn bộ quá trình vận hành logistics cho doanh nghiệp.

1.2 Đối tượng khách hàng của sale logistics

Là các doanh nghiệp sản xuất, thương mại, công ty XNK có nhu cầu vận chuyển nguyên vật liệu đầu vào hoặc phân phối thành phẩm, hàng hóa XNK trong nội địa hoặc ra nước ngoài.

1.3 Công việc đặc trưng của Sale Logistics

• Chủ động tìm kiếm và xây dựng mạng lưới khách hàng có nhu cầu vận chuyển cả nội địa lẫn quốc tế.

• Tính toán chi phí, đưa ra báo giá dịch vụ logistics và đàm phán thương lượng với khách hàng để chốt hợp đồng.

• Xây dựng và giữ gìn mối quan hệ tốt với khách hàng hiện tại để đảm bảo hợp tác lâu dài.

• Nắm vững quy trình vận tải, cước phí, và lịch trình để tư vấn giải pháp tối ưu cho khách hàng.

• Phối hợp bộ phận Ops và các bộ phận khác để đảm bảo dịch vụ thông suốt và đáp ứng cam kết với khách hàng.

1.4 Kỹ năng cần thiết của Sale Logistics

Để thành công trong vai trò này, Sale Logistics cần trang bị:

– Kiến thức chuyên sâu về Nghiệp vụ Logistics: bao gồm hiểu biết về Incoterms, quy trình vận tải đa phương thức, các loại chứng từ vận chuyển, và thủ tục hải quan.

– Kỹ năng đàm phán và thuyết phục khách hàng tin tưởng vào năng lực của công ty.

– Kỹ năng Giải quyết Vấn đề: Trong quá trình vận chuyển, nhiều tình huống không lường trước có thể xảy ra Sale Logistics cần nhanh nhạy tìm giải pháp để đảm bảo sự hài lòng của khách hàng.

– Luôn cập nhật, nắm bắt xu hướng thị trường, biến động giá cước, chính sách mới để đưa ra lời khuyên tốt nhất cho khách hàng và cạnh tranh hiệu quả.

>> Tham khảo ngay Khóa học Sale Logistics tại các trung tâm đào tạo uy tín – nơi trang bị cho bạn kiến thức chuyên sâu và kỹ năng thực chiến về vị trí công việc này.

2. Sale Xuất khẩu bán hàng hóa Việt Nam ra thế giới

Sale Xuất khẩu là người chịu trách nhiệm chính trong việc bán sản phẩm/hàng hóa của doanh nghiệp mình ra thị trường nước ngoài. Họ là những "đại sứ thương mại", tìm kiếm và chốt đơn hàng với đối tác quốc tế.

2.1 Sản phẩm, hàng hóa chính của sale xuất khẩu

Sale xuất khẩu tập trung vào việc kinh doanh các mặt hàng cụ thể mà công ty sản xuất hoặc phân phối, ví dụ:

• Nông sản, thủy sản: Cà phê, gạo, tôm, cá tra...

• May mặc, giày dép: Quần áo, phụ kiện thời trang, giày dép các loại.

• Đồ gỗ, thủ công mỹ nghệ: Nội thất, đồ trang trí, sản phẩm truyền thống... và nhiều loại hàng hóa khác tùy theo ngành nghề của doanh nghiệp.

2.2 Đối tượng khách hàng của sale xuất khẩu

Là những đối tác ở nước ngoài có nhu cầu mua sản phẩm từ Việt Nam, bao gồm: Các nhà nhập khẩu (importer), nhà phân phối nước ngoài mua hàng số lượng lớn để lấy nguyên liệu sản xuất hoặc phân phối sản phẩm lại tại thị trường của họ.

Chuỗi siêu thị, bán lẻ ở nước ngoài hoặc các đối tác kinh doanh quốc tế.

2.3 Công việc chính của sale xuất khẩu

• Công việc của Sales Xuất khẩu đòi hỏi sự am hiểu thị trường và kỹ năng đàm phán quốc tế:

• Phân tích thị trường nước ngoài, xác định khách hàng tiềm năng và tiếp cận họ qua các kênh tìm kiếm khác nhau.

• Chào hàng và giới thiệu sản phẩm một cách ấn tượng về những giá trị mà sản phẩm mang lại cho khách hàng quốc tế.

• Thương lượng về giá cả, số lượng, chất lượng, điều khoản thanh toán và các điều kiện khác để ký kết hợp đồng ngoại thương.

• Xây dựng lòng tin và quan hệ đối tác bền vững với khách hàng nước ngoài.

• Phối hợp nội bộ với các bộ phận khác để đảm bảo nguồn hàng, và bộ phận chuẩn bị hồ sơ xuất khẩu và đảm bảo quy trình xuất khẩu diễn ra đúng tiến độ.

>> Muốn đưa hàng Việt vươn ra thế giới? Tham khảo ngay Khóa học Sale Xuất khẩu thực chiến tại các trung tâm uy tín, nơi bạn sẽ được đào tạo thực tế, trang bị kỹ năng thực tế, chốt deal quốc tế hiệu quả.

3. Phân biệt sự khác nhau giữa Sale logistics và sale xuất khẩu

Để có thể phân biệt dễ dàng sự khác nhau giữa Sale logistics và sale xuất khẩu mời bạn xem chi tiết bảng sau:

4. Mối quan hệ giữa Sale Logistics và Sale Xuất Khẩu

Sale Xuất khẩu và Sale Logistics là hai mắt xích không thể thiếu, bổ trợ nhau tạo nên thành công của thương mại quốc tế.

Khi Sale Xuất khẩu chốt đơn hàng, Sale Logistics sẽ là người đảm bảo hàng hóa đến tay khách hàng an toàn và hiệu quả. Họ như hai người bạn đồng hành: một bên "tìm ra cá", một bên "vận chuyển cá" ra biển lớn.

Sự phối hợp chặt chẽ giữa hai vị trí này là cực kỳ quan trọng, giúp tối ưu hóa chi phí và thời gian. Một Sale Xuất khẩu cần hiểu cơ bản về logistics để đàm phán giao hàng, và ngược lại, Sale Logistics cần nắm rõ nhu cầu của khách hàng xuất khẩu để tư vấn dịch vụ tốt nhất. Cùng nhau, họ thúc đẩy dòng chảy hàng hóa toàn cầu.

Sale Logistics và Sale Xuất khẩu khác nhau ở điểm nào? Hy vọng qua bài viết trên đây của Gia đình xuất nhập khẩu đã giúp bạn phân biệt chính xác. Giúp bạn đưa ra lựa chọn con đường phù hợp với sở thích, kỹ năng và định hướng nghề nghiệp của bản thân bạn.